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张近东:没有竞争对手 只有竞争伙伴

时间:2018-12-25 18:19来源:www.cx189.net 作者:诚信在线 点击:
非洲大草原上,每时每刻都上演着“弱肉强食”,肉食动物捕食草食动物。这看起来很残酷。然而,如果非洲大草原

  非洲大草原上,每时每刻都上演着“弱肉强食”,肉食动物捕食草食动物。这看起来很残酷。然而,如果非洲大草原上没有肉食动物,完全是草食动物的天下,那么数量过多的草食动物就会把大草原上的植物啃食殆尽,最终导致所有生物种群的灭绝。因此,正是肉食动物与草食动物之间的竞争才使非洲大草原的生态得以平衡。

  有“竞争”才有“共生”,回看世界上优秀企业的成长历程,他们无一不是在残酷而激烈的市场竞争中成长起来的。

  苏宁就是在这样的竞争中成长起来的,用张近东的话说,“苏宁是一家完全靠市场竞争走出来的大企业”。 据说,在苏宁内部,张近东一直对全员强调——苏宁人对同行不叫“竞争对手”,而叫“竞争伙伴”。正是竞争,推动苏宁实现内生式超越。

张近东:没有竞争对手 只有竞争伙伴

  唯一不变的竞争对手是自己

  在苏宁的发展历程中,从1993年苏宁被“八大商场”联合围攻,到后来与国美的“苏美争霸”,再到如今与京东的正面对垒,每一个关键成长阶段苏宁都遇到了强劲的对手。

  但是,对于张近东来说,唯一不变的竞争对手是自己。热爱足球的他信奉这样一个信条,如果一个球队足够强大,它将不会向自身之外的任何人寻求对手。他在一开始就深切体会到,www.cx189.net,不能被对手的节奏牵着走,专注打造自身竞争力才是王道。

  在被“八大商场”联合围攻时,张近东通过服务创新剑走偏锋,用“小舢板”打败了“联合舰队”,苏宁一跃成为国内最大的空调经销商;在竞争伙伴疯狂开店,大规模扩张之时,苏宁却苦练内功,选择了一条看不见的赛道:大力构建销售信息网、物流配送网、售后服务网、人才储备网。

  在电商汹涌来袭时,张近东提出要做中国的“沃尔玛+亚马逊”,带领苏宁完成了从“+互联网”到“互联网+”的全面转型,实现了数据云、物流云和金融云等服务产品的互联网化,转型成为中国领先的O2O企业。

  2017年,张近东提出了“智慧零售大开发战略”,苏宁又开启了一轮高速转型发展之路。

  面对竞争,张近东说:“我们不会和别人抢掉在地上的煤,而要去深挖掩埋于地下的金矿。我们要发掘别人看不到的,以前瞻性眼光和行动超越别人。”而张近东所说的“挖掘别人看不见的”,说的也是他在着力打造的苏宁在人才和科技等方面的内生增长能力。

  “人才资源是比货币资源更为重要的资源。”张近东说。早在2002年,苏宁就启动了“1200人才工程”,由张近东亲自领导,从全国引进1200名优秀大学毕业生。这项工程的启动,以自主培养、内部提拔、大胆任用的模式,构建了中国零售高管稳定、骨干团队异常坚固的人才体系。以北京苏宁为例,其管理团队基本为80后,成为中国零售业最互联网化的团队之一。

  在科技方面,张近东也一直以科技创新为内在驱动。2005年,苏宁和IBM签约SAP/ERP项目;2007年,苏宁实施“蓝深计划”,这是从门店ERP系统,到人力资源、组织和绩效管理、财务管理、供应链及物流网络优化、客户服务等全方位的业务变革解决方案。

  今年618期间,苏宁的无人车“卧龙一号”、无人重卡“行龙一号”等黑科技纷纷亮相,至此,cx189.net,在智慧零售的整个服务体系中,无人仓、无人车、无人机、无人重卡以及导购机器人(行情300024,诊股)等智能产品已经实现了从仓储物流到终端服务的常态化运营。

张近东:没有竞争对手 只有竞争伙伴

  目前,苏宁已经形成了大数据、人工智能、云计算等方面的完善布局,拥有硅谷、南京、北京、上海、杭州等研发中心,IT精英达到1万人。

  他强由他强,清风拂山岗。或许这正是张近东能如此笃定的原因所在。

  “利他之心”不仅仅是一种人生境界,更是企业的竞争力源头

  张近东可以和京东进行激烈的竞争,也可以和阿里成为合作伙伴,这也是企业家的格局所在。2015年8月,苏宁易购(行情002024,诊股)和阿里巴巴“牵手”,阿里以283亿元投资苏宁,苏宁140亿认购了阿里2780万股份。

(责任编辑:阳光在线rg6899.com)
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