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龙头股份王卫民打出“三枪”:让子弹再飞一会儿

时间:2018-12-20 09:06来源:www.cx189.net 作者:诚信在线 点击:
三枪品牌象征着连中三元,弹无虚发,创立至今已有81年的历史。在围绕三枪等传统品牌创新发展过程中,王卫民也

  三枪品牌象征着“连中三元,弹无虚发”,创立至今已有81年的历史。在围绕三枪等传统品牌创新发展过程中,王卫民也向龙头股份未来发展打出“三枪”:第一枪,加速品牌升级;第二枪,cx189.net,线下线上同步发展;第三枪,让民族品牌走向国际市场。从三枪品牌到如今的“三枪”号令,龙头股份能否弹无虚发?且让子弹再飞一会儿。

  三枪、鹅牌、菊花、海螺、民光……你或许听过这些在上海滩家喻户晓的品牌,但你或许并不知道,这些有着近百年历史的老字号竟都来自一家上市公司——龙头股份。

  12月的上海冬意渐浓,制造局路584号的龙头股份总部却热闹非常。原来,一年一度的龙头股份特卖盛会正在进行,一辆辆集装箱货车络绎不绝,一群群新老会员人头攒动。

  一个高大微胖的身影小步快跑进入记者的视野。“我刚从特卖会过来,一批新的货物到了,我去现场看了看情况。”他说话间还有些气喘吁吁,脸上却露出丰收的喜悦——他就是2016年履新龙头股份董事长的王卫民。

  三枪这一品牌象征着“连中三元,弹无虚发”,创立至今已有81年的历史。在围绕三枪等传统品牌创新发展过程中,王卫民也向龙头股份未来发展打出“三枪”:第一枪,加速品牌升级;第二枪,线下线上同步发展;第三枪,让民族品牌走向国际市场。

  这“三枪”,威力如何?不妨让子弹再飞一会儿。

  加速品牌转型升级

  上世纪90年代初,纺织专业科班出身的王卫民进入三枪工作。从技术、生产、设计、销售再到管理,王卫民稳扎稳打,一路从基层晋升为龙头股份新的掌舵人。他见证了龙头股份资本化发展的每一个重要时刻。

  在王卫民看来,1998年的重组是龙头股份转型升级的重要转折。东方国际集团将旗下三枪、海螺、民光和菊花四大品牌注入上市公司,龙头股份从此如虎添翼,从单一的棉纺企业变身为服装、家纺企业。

  龙头股份给王卫民最大的感受是与时俱进。“在消费品领域,我们是个异类,很少有国有控股企业从事消费品业务。因此,如果自身没有进步的话,很快就会被社会淘汰。”王卫民时刻保持着对行业的紧迫感和敬畏心。

  在纺织服装行业中,品牌是企业的核心价值。王卫民坦言,近两年公司从三枪着手,进一步明确品牌定位。“舒适的功能性贴身衣物。”这是王卫民给三枪的定位,“我们要让消费者感到舒适,要将科技转化到产品中,将功能性展现出来。我们要将贴身的衣和物这个细分市场挖深、挖好。”

  有了好产品和好品牌,如何吸引消费者至关重要。经过多年的品牌运营,龙头股份旗下的三枪已拥有了一批精准的目标客户,即K9(九年义务教育类)消费群。王卫民向记者解释称:“有九年义务制教育小孩的家庭,就是我们的最核心的用户。我们的战略用户就是家庭。”

  K9人群最大的变化发生在孩子进入学校后,母亲以及整个家庭的生活方式都会跟着发生变化。从学龄前依托老人带孩子,到学龄后自己亲自带,这部分K9人群可能会更追求性价比、追求功能性、追求对孩子有帮助的产品。主打家庭概念,精准锁定K9消费群就是三枪品牌制胜的关键。

  龙头股份也在为旗下其他品牌打造更精准的定位和消费群。伴随品牌升级,公司多个品牌的市场竞争力也在进一步提升。目前公司围绕旗下各品牌定位、价值与个性,通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动,不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。

  据悉,三枪、海螺在市场份额中名列前茅,三枪市场综合占有率已连续22年保持第一。海螺作为中国衬衫知名品牌,致力于打造成为衬衫专家。而民光、凤凰、414、皇后等一批老字号家纺经典品牌则牵手时尚,让老品牌换发新活力。

  此外公司还与国际知名品牌进行广泛的业务合作,包括美国的迪士尼、意大利的 Navigare、Bagutta 等品牌,龙头股份的品牌升级效应已开始显现。

  线上线下同步发展

  2012年,龙头股份迎来第二次蜕变。这一年公司插上了“互联网”的翅膀,正式拓展电商市场。电商对传统服装业带来的是冲击还是重生?王卫民用一组数据告诉我们答案:2012年公司电商销售额只有1000万,而今年公司电商销售额超过11亿元。

  目前,诚信在线最新客户端下载,公司已确定了转型发展中非常重要的路径,即线上、线下同步发展。很多人担忧线上的红火是抢了线下的生意,服装企业如何守住实体店的大本营?

(责任编辑:阳光在线rg6899.com)
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