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券商经纪业务改名引行业大反响 改思路更要改配方

时间:2018-12-16 00:01来源:www.cx189.net 作者:诚信在线 点击:
第181期—程大爷论市: 最近关于券商的新闻和议论多了起来。 不过,大多数新闻都是负面的,顺带着的议论也几乎

  第181期—程大爷论市:

  最近关于券商的新闻和议论多了起来。

  不过,大多数新闻都是负面的,诚信在线最新客户端下载,顺带着的议论也几乎是一边倒的悲观与同情。

  从年头说到年尾的无非就是这些事儿:两市交易量又创地量,券商某月业绩环比同比都下滑,某季度亏损券商超过半数,境外券商进军内地抢食,降薪裁员,写诗讨薪,董事长换人,投行、资管、研究高管英年早逝……就差跳楼和私奔的了。

  作为一位一直“在场”的券业老兵,我听懂了这中间的冷嘲热讽、幸灾乐祸以及焦虑不安。

  当然,也不乏振奋人心的,比如上周,上市公司中信证券(行情600030,诊股)发布了第六届董事会决议公告:公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会。紧随其后的还有银河证券经纪业务部,据说也要改名为财富管理部了。可以预期的是,很快会有第三家改名的,改名热有望从星星之火发展成燎原之势。

  这是一个好现象。

  券商经纪业务改名的消息,圈外人可能没怎么留意,但是,在券商行业,还是引起了很大的反响,至少在大爷的朋友圈里,就有好几个头部券商财富管理条线的大咖分享点评,掩饰不住内心的激动。

  大爷我也同样激动了一下,因为,像中信这样的行业标兵,也旗帜鲜明地在部门架构上拿掉了“经纪业务”,换成“财富管理”四个鎏金大字,这就等于是与传统经纪业务划清界限了啊,可见行业头部券商转型财富管理的态度有多么坚定了。

  态度决定一切,在券商行业从整体上处于“小年”的2018年末,老大哥的这个举动,让大家仿佛看见了走出泥沼的方向。

  大爷我激动之余,还是想说大实话,其实,中信证券真的不是第一家把“经纪业务”改名为“财富管理”的券商。

  在排名前五的头部券商中,至少有一家早就把经纪业务总部改名为经纪与财富管理部了。

  只是前两年券商行业的日子过得不错,至少不像今年这么苦逼,而且,经纪业务这块券商的“口粮田”总产量够大,交易量还在那里摆着,转不转型还看不见太明显的差别,提前转型的券商可能还处于投入期,收获期还没看见。

  而中信证券这次的更名引起行业大咖们关注,相信跟眼前的这个市场环境有关。

  因为,一般来说,人在艰难的日子才会怀着一颗谦卑之心,而在得意的时候,总是对别人的未雨绸缪嗤之以鼻。

  当然,还有人就是后知后觉的,像长颈鹿——据说星期一打湿了脚星期五才会感觉到。

  大时代早已来临,无人可以置身事外。

不要跟大趋势对抗

  关于经纪业务转型的问题,我在券商中国专栏中写过好几篇文章来加以探讨,我曾经谈到了三大趋势不可阻:

  第一,通道免费是大趋势。

  互联网思维对商业社会带来了一系列革命性的改变,甚至重新定义了商业的概念。在充分竞争的环境下,一门生意的绝大部分产品与服务可以都是免费的,它的盈利只来源于独一无二的差异化产品与服务,如果你的服务与产品是与别人完全同质化的大路货,那就不可能有利润,因为存量博弈的结果可能是利润为零。优秀的企业必定会通过技术与服务的创新来寻找差异化,在利润为零的产品与服务之上创造新的利润增长点。

  所以,不要一谈到零佣金就说成是恶性竞争好不好?

  你用微信付了钱吗?用微博付了钱吗?为什么人家成本费都不用收回,花钱研发,不断改进,然后一分钱不收免费给你使用?

  现在的杀毒软件还能卖钱吗?360就把它搞到了免费,当初有多少人认为周老板肯定疯了,这么损人又不利己的事儿,他图什么?

  现在杀毒软件还是免费,但360已然找到了自己的盈利模式。

  再回忆一下当年格兰仕微波炉把价格从几千块钱一台搞到几百块这件事,难以置信,以为这事儿准是不计成本的恶性竞争,现在微波炉还是几百块一台,格兰仕垮了吗?

  第二,服务收费是大趋势。

(责任编辑:阳光在线rg6899.com)
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